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  • 浅谈产业机器人集成供应商发扬畅想

    机器人系统集成供应商还具有产品设计能力,客户的流程理解应用请求,相干名目阅历等,与机器人车身供应商相比,提供可适应各种应用领域的准则化、个性化服装。

    从产业链的角度看,机器人本体是机器人产业发扬的基础,下游系统集成是机器人商业化和大规模推广的关键。由于技艺壁垒较高,本体产品具有一定的垄断性,议价能力较强,毛利率较高。系统集成的障碍相对较低,上下游议价能力较弱,毛利水平不高,但其市场规模远大于本体市场。

    此刻,国内机器人企业大多是系统集成商。按照国际阅历,国内机器人职业的发扬更接近美国模式,即系统集成,单位产品外包或OEM,为客户提供交钥匙工程。中国机器人市场基础薄弱,市场广阔。中国机器人产业化模式从整合初期到成熟阶段采用分工模式更为可行。


    现阶段产业机器人系统集成有如下特点:

    不能批量复制

    系统集成名目是非准则化的,每个名目都不同,更不用说100%复制,更难以达到50%,因此扩展起来比较困难。可以复制比例。例如,开发了一种产品。模型更改后,很少更改。每个型号都是一样的。它可以经过生产和销售大量复制。由于需要资金,集成商通常需要考虑同时实施的名目的数量和规模。

    要熟悉相干职业工艺

    由于机器人集成是二次开发产品,因此熟悉下游职业的流程,并完成重新编程,摆设等。国内系统集成商,如果他们专注于某个领域,通常会遇到更高的职业壁垒,并且能够毫无问题地生存。 但是,由于职业壁垒,很难实现跨职业的业务扩张,而且并吞和收购不会起作用,因此难以扩大规模。机器人系统集成商应该很小,至少在现阶段,国内集成商并不大。

    需要专业人才

    系统集成商的核心竞争力是人才。重要的是销售人员,名目工程师和现场安装和调试人员。销售人员承担接受订单。名目工程师按照订单请求设计名目,并安装和调试人员。安装和调试到客户现场,交付给客户。?几乎每个名目都是非准则的,无法简单复制。系统集成商实际上是一个基于订单的工程办事提供商,拥有轻资产。核心资产是销售人员,名目工程师以及安装和调试人员。因此,系统集成商很难经过合并和收购来扩大规模。

    需要垫付资金

    系统集成支付通常采用“361”或“3331”的方法,即经过审核后30%,交付后30%,安装调试后30%,保修的最后10%。按照这样的支付过程,系统集成商通常需要帮助。?一般来说,集成商的压力不会太大,但如果同时实行多个名目,或者单个名目的数量太大,就会有财务压力。毕竟,许多集成商都在外包,需要向供应商付款。局部购买的零件需要货到付款。?总之,随着硬件产品价格逐年下降,利润越来越薄,名目驱动的硬件产品销售模式已成为历史,同时根本应用,如处置,码垛,分拣等已加入门槛。竞争越低,竞争越激烈。上游和下游的讨价还价能力较弱,毛利水平不高,但其市场规模远大于本体市场

    产业机器人

    产业是一个集系统集成,先进制造和精密匹配的职业。这是一个需要技艺,制造和研发阅历的职业。从中国机械产业链发扬的角度来看,由于核心技艺限制等诸多因素的影响,此刻我国产业机器人产业的突破首要表现在系统集成领域。


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